Indien u overweegt uw onderneming te verkopen komen er talloze vragen op u af. Hoe een koper te vinden, wat zijn de valkuilen, welke informatie geef ik af en wanneer, kan de kandidaat-koper de overname wel betalen?

Vragen waar FINPACT een antwoord op heeft. Verkregen door jarenlange ervaring.

Hoe pakken we een verkooptraject aan?

Wij onderscheiden drie fasen in het gehele verkooptraject.

1. Quickscan
2. Verkooptraject
3. Post-overname

Wij zullen hieronder het complete traject met u doorlopen. U kunt ook op ons een beroep doen als u ondersteuning nodig heeft in de uitvoering van een deel van het complete verkooptraject.

1. Quick Scan

Tijdens deze fase komen wij met u tot antwoord op de volgende vragen:

• Welke doelstellingen wilt u met uw verkoop realiseren (maximale opbrengst, behoud werkgelegenheid, versterking strategische positie)?
• Is uw onderneming gereed om te verkopen?
• Welke opbrengst is haalbaar?
• Wie zijn de potentiële kopers?
• Welke aanpassingen in uw onderneming zijn nodig om de transactie zo soepel mogelijk te laten verlopen?

De uitkomsten op deze vragen rapporteren wij schriftelijk. Op basis hiervan kan stap twee gezet worden. Of juist worden uitgesteld om eerst een aantal zaken in uw onderneming te optimaliseren.


2. Verkooptraject

Indien besloten wordt om de verkoop van de onderneming daadwerkelijk uit te voeren zullen een aantal stappen gezet moeten worden. Hieronder benoemen wij de belangrijkste. Bij het aanklikken van het onderwerp kunt u nadere informatie krijgen betreffende dit onderwerp.
De aangegeven volgorde kan op onderdelen afwijken van de aanpak in uw concrete situatie. Maatwerk is uiteraard zeer belangrijk bij een verkoopopdracht.

1. Taakverdeling
2. Waardebepaling
3. Opstellen lijst kandidaat-kopers
4. Opstellen verkoopprofiel / benaderen kandidaat-kopers
5. Verkoopmemorandum
6. Onderhandelingen
7. Intentiefase
8. Boekenonderzoek
9. Koopovereenkomst
   

3. Post-overname

Na de overname komen nog een aantal aspecten aan de orde. Hierbij kan gedacht worden aan de juiste uitvoering van de afspraken, nakoming van de leningsvoorwaarden, behandeling van eventuele afwijkingen in de jaarrekening. Voor FINPACT is de overname pas afgerond indien ook deze facetten naar uw tevredenheid zijn opgelost.

Hierboven is het gehele verkooptraject beschreven. Wij nemen dit werk graag voor u uit handen. Wij zullen echter gedurende het traject intensief moeten samenwerken. U kunt ons ook inschakelen voor delen van het traject. U heeft bijvoorbeeld al een koper op het oog, maar weet niet hoe de onderhandelingen te voeren. Met name kan dit spelen als de koper een bekende van u is (of zelfs een werknemer). Wij kunnen de onderhandelingen en waardebepaling objectief begeleiden, zodat u zich alleen hoeft te concentreren op het gaande houden van uw onderneming en de relatie met de koper.

De kosten en opbrengsten van uw FINPACT-adviseur
Op basis van de Quick Scan (welke op basis van een nader te bepalen uurtarief wordt uitgevoerd) zijn wij in staat om een duidelijke offerte te verstrekken inzake de te verwachten kosten.
De opbrengsten overtreffen altijd de kosten.
Door creativiteit in de waardebepaling en transactievorm zijn wij in staat voor u een hogere opbrengst te realiseren. Ons goed ontwikkelde netwerk van kopers en onze vasthoudendheid in het benaderen van kopers en onze onderhandelingsvaardigheden resulteren in een betere deal.